2. Ускоренная речь (тирада) в конкретном месте диалога также может навести на мысли о лжи. Дело в том, что, произнося ложь, мы хотим сделать это как можно скорее. Мозгу на физиологическом уровне не нравится испытывать стресс от лжи. Поэтому он хочет как можно скорее соврать и успокоиться.

3. Иногда лжец делает речь тише. Проговаривая фальшивые слова, он начинает произносить их всё тише и тише. Это явление происходит по той же причине, что и ускорение речи.

Противодействие. Во избежание обнаружения необходимо тренировать свои речевые навыки. Нужно научиться произносить речь с одинаковой тональностью, скоростью и речевыми конструкциями. Достигнуть этого можно лишь упорными тренировками и постоянной практикой андетекции лжи. В качестве тренировок можно проводить публичные выступления, петь в хоре или караоке, читать стихи и т. д.

4. Следующее, что выдаёт лжеца, – увёртка. Данный приём является комплексом мер, направленных на уход от прямого ответа. Лжец не отвечает на поставленный вопрос или предъявленное доказательство. Он может поменять тему, ответить абстрактно, ответить не на тот вопрос или заболтать проверяющего.

Как уже отмечалось, лучше всего подготовить свою ложь заранее и отвечать «по скрипту». Словно программа, вы должны выдавать профайлеру чёткие ответы. Однако не забывайте и о естественности. Ваша речь не должна выглядеть заученной.

Замечу, что, когда профайлер задаёт вопросы, которые взывают к совести и морали, вы должны сделать паузу и якобы задуматься. Примеры вопросов: «Вы когда-нибудь лгали?», «Вы когда-нибудь воровали?», «Вы когда-нибудь думали о том, о чём не стоило?» и т. д. Список этих вопросов можно продолжать вечно. Но самое главное – вы должны выдерживать паузу и фальшиво размышлять.

Подобными вопросами профайлер проверяет вас. Честные люди часто хмурятся, думают, восклицают или реагируют иначе. Ведь им не хочется выглядеть плохо в глазах других людей. Лжецы же отвечают на них почти не задумываясь. Их интересуют лишь вопросы по делу. И профайлерам это известно. Подробнее об этом мы поговорим в последующих главах.

5. Искажая информацию, лжец может усиленно оправдываться. К примеру, говорить: «Да вы что, я никогда и ни за что не крал». Лучшее противодействие – избегание оправданий.

6. Ещё один признак лжи – точка ориентировочного замирания (далее – ТОЗ). Она проявляется в виде внезапной паузы при предъявлении стимула. В этот момент человек ненадолго замирает и словно ищет ответ. Этот механизм достался нам ещё от предков. Когда мы видим угрозу, мы замираем и выбираем, что нам делать дальше. Бежать, атаковать или притвориться мёртвым. Реакция на значимые вопросы не исключение.

В этот момент разум человека сталкивается с задачей: либо лгать дальше, либо сказать правду. Если он выбирает ложь, то начинается серьёзный мыслительный процесс. Лжецу нужно ответить так, чтобы его слова не противоречили его предыдущей речи и фактам. Поэтому он на время замирает, что образует эту странную паузу.

Иногда ТОЗ связана со вспоминанием каких-то правдивых деталей. Поэтому не всякое замирание будет свидетельствовать о лжи. Однако при погружении в воспоминания будут и другие признаки. Один из таковых – направление взгляда или же КГД, о котором мы уже говорили в главе 4.

Противодействие. Чтобы обмануть профайлера с помощью КГД, нужно разработать собственную систему направлений взгляда. Часто среди первых просьб профайлера будет встречаться следующее: «Вспомните, чем вы завтракали три дня назад» или «Представьте розового медведя».

Первая просьба направлена на вспоминание реальных событий. Чаще всего люди закатывают глаза вверх и как будто обращаются к разуму. Вторая же направлена на воображение и фантазию. Так по ходу беседы с помощью вашего же взгляда профайлер может понять, где вы действительно что-то вспоминали, а где выдумывали.

ㅤ

Важно. Перечисленные признаки – далеко не всё, что выдаёт лжеца. Это лишь самые основные и наиболее распространённые отклонения в поведении лжеца. Учитывая их и скорректировав свою БЛП, вы точно повысите свой шанс на успешную ложь. Однако главное – не только узнать об этом, но и применить на практике.

Невербальные признаки лжи и противодействие

Язык нашего тела во многом уникален. Впрочем, одни и те же жесты в разных странах могут значить разные вещи. Это касается и лжи. В разных странах «люди лгут по-разному». Поэтому нет универсального перечня подобных проявлений. Всегда учитывается культурная (демографическая) среда, в которой проживал подозреваемый. Тем не менее мы рассмотрим наиболее часто встречаемые невербальные признаки и научимся им противодействовать.

Как правило, считывание человека происходит в трёх областях: лице (мимика), теле и конечностях (позы и жесты).

Ложь в мимике и противодействие ей

Когда мы произносим ложь, можем выдать себя выражением лица. Особенно явно это проявляется при значимом стимуле.

1. Самое частое явление при лжи – двойное послание. Оно проявляется, когда мы говорим одно, а наше тело показывает совершенно другое. К примеру, признаваясь кому-то в любви, вместо улыбки радости можно увидеть улыбку презрения. Такого не может быть при проявлении искренней любви. Соответственно, слова были фальшивыми.

2. Следующий признак – асимметрия выражения лица. Это происходит, когда человек испытывает негативные эмоции, но пытается их скрыть. К примеру, при фальшивых эмоциях, вызывающих улыбку, мышцы на лице сокращаются неравномерно. Из-за чего улыбка получается однобокой.

3. Ещё один признак – восторг надувательства. Когда ложь была озвучена, на лице человека появляется кратковременная улыбка. Она вызвана тем, что лжец только что смог обмануть человека. Поэтому, когда вы произносите ложь, обязательно проконтролируйте свою улыбку и не допускайте подобной утечки.

4. Другой признак – длительность. Он проявляется в задержке некоторых выражений лица и даже речи. Допустим, если эмоция удивления длится более одной секунды, то она будет воспринята как наигранная. По разным данным, удивление длится около 0,25 миллисекунды, а задержка, если это не БЛП, точно насторожит профайлера.

В речи это проявляется точечным делением фразы. Вместо того чтобы произнести предложение целиком, оно разделяется на части. Самый известный пример был произнесён Ричардом Никсоном, 37-м президентом США. На одном из выступлений в свою защиту он говорил: «У меня… Никогда… Не было… Секса… С той женщиной». Естественно, эта ложь была разоблачена. Однако понятно, что человек растягивал и разделял слова. Так делать нельзя. Произнося ложь, нужно преподнести её единым блоком. Не нужно чётко отделять одно слово от другого, будто бы доказывая свою невиновность. Это всегда видно.

5. Ещё одним признаком лжи является несвоевременность выражений и жестов. Для понимания феномена рассмотрим пример. Когда мы сказали неправду, наша НС может затормозить и не успеть синхронизироваться с ложью. Поэтому наши жесты и мимика, подкрепляющие слова, могут затормозить и появиться уже после.

Допустим, лжец говорит, что его печалит судьба человека. Когда он это произносит, его лицо условно нейтрально. Оно не показывает эмоций, а выражение печали появится лишь спустя какое-то время. Такого не бывает, когда люди сообщают правду. При правде наши эмоции и жесты сопровождают речь. Если бы это была правда, то выражение лица совпадало бы со словами в момент их произнесения.

6. Другим признаком лжи служит взгляд сонной мухи. Его можно сравнить с тем, что бывает при опьянении или сильной усталости. Лжец смотрит на профайлера словно мёртвым взором. Взгляд неживой и лишён какой-либо осознанности. Для профайлеров это красный флаг, поэтому стоит избегать подобных зрительных трюков. Часто он происходит из-за сильного контроля тела, но об этом дальше.

7. Заключительным признаком является целая группа движений языка и губ. Их называют дескрипторы. Они проявляются в виде облизывания или поджатия губ, скольжения языка по дёснам, прикусывания языка или иным похожим образом. Например, поджатие губ